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解密雙十一三隻松鼠四子品牌的成功之道

更新時間:2020-11-12 來源:淘寶傢俬集運 瀏覽:372 次

後疫情的第1個雙十一,大多數人已經預感到會有大事情發生,特別是對於化妝品、美食等快消品行業來講,疫情完全激發了人們對生活品質的追求,也激發了用户的消費慾。

作為零食界NO1——三隻松鼠更是在雙十一順應後疫情新消費時代的需求,推出三隻松鼠旗下四大子品牌小鹿藍藍、鐵功基、養了個毛孩、喜小雀,成功俘獲眾多吃貨的味蕾。出色的多品牌戰略加持,以及品牌創新“出圈”的精神,讓三隻松鼠再一次在購物狂歡中笑傲羣雄。

 

小鹿藍藍:三隻松鼠領軍嬰童輔食的頭號選手

在嬰童零食領域,三隻松鼠旗下上線不到5個月的小鹿藍藍旗艦店,目前已經躍居為嬰童零食類目第1,而在雙11首日銷售額早已突破500萬。其中,凍幹奶酪塊爆賣6.5萬件,益生菌溶豆銷售4.2萬件。

 

目前整個嬰童零食市場呈現出趣味、美味、顏味和功能性四大趨勢。特別是其中有關於添加一些特殊營養元素的功能性零食輔食產品,受到了新一代爸媽們的喜愛。基於此,小鹿藍藍在研發嬰童零食的時候,嘗試在健康安全的基礎上加入一些跨界工藝的創新和更多趣味性元素,來提高在嬰童輔食市場的有效競爭力,其中代表性的一款含有益生菌的寶寶溶豆在薇婭直播間爆賣超10萬盒,驗證了品牌產品研發思路的正確性。再加上三隻松鼠強大的線上渠道運營基因與小鹿藍藍自身的運營規劃加持,可謂牢牢把握住了新時代下嬰童食品這一片細分市場,並且牢牢穩固住了賽道優勢,成為了三隻松鼠領軍嬰童輔食領域的頭號選手!

鐵功基:三隻松鼠決勝“一人食”經濟的殺手鐗

快食品領域,在一人食經濟與疫情的雙重作用下,三隻松鼠旗下互聯網快食品專業品牌鐵功基也全力殺入行業市場,在短短的三個月時間內就從產品力、營銷力、品牌力、資本力等多項考核中突出重圍,在2020年度天貓美食“熱搜網紅味·美味出道盛典”中獲得新鋭潛力獎、並斬獲第20屆方便速食行業創新產品獎,成為了如今“一人食“經濟中*強勢的一匹黑馬。

 

作為在方便速食行業迅速發展階段誕生的新品牌,鐵功基不僅IP形象突出、產品用料足,在風味開發和質量保障上,鐵功基精研全球市場,並全心聚焦方便速食和地域美食領域,每一件產品都匹配有專屬的二維碼,消費者關心的任何食材的食品安全均可在線追溯。並且除了營養與健康的考究之外,鐵功基臻選食材品種且用料豐富,在鐵功基天貓旗艦店中就有消費者評論了一款熱門單品——雜糧飯,“拿在手上滿滿的重量感,配料包很豐富,醬汁與飯菜調和得很好。”可見鐵功基產品不僅在創新上有所突破,味道和分量上也實現了較高水準,成為新消費時代健康養生人羣的追捧對象。

養了個毛孩:三隻松鼠千億寵糧市場的升級專家

寵物食品作為極度垂直的品類,其用户粘性極高,想要獲得可持續的發展能力,產品力和服務力始終是用户選擇品牌的關鍵因素。基於國內寵糧市場的野蠻生長環境,三隻松鼠旗下寵糧品牌“養了個毛孩“率先提出了“寵物科學餵養”體系。品牌通過分袋設計,實現了寵糧產品的獨立鎖鮮,方便愛寵人士的便攜保存,還能通過量化的配比方案,根據寵物的成長週期實現科學餵養,幫助貓咪適應規律飲食,維持健康體態。

 

另一方面,養了個毛孩除了關注產品的同時,也十分關注品牌的服務力。為了能夠解放養寵小白,養了個毛孩設置了0門檻餵養進階計劃,為消費者配備了私人寵物營養師,併為貓咪建立檔案,一方面能夠在線傳授新手養寵經驗,另一方面圍繞貓咪生長週期提供針對性的餵養建議。

在藉助私域流量進行的推廣之下,養了個毛孩已經在抖音、小紅書等平台覆蓋了超過100位養寵達人,接下來將蓄起更大的品牌勢能,通過場景化的內容搭建向消費者傳遞養了個毛孩的可靠產品力和貼心服務力,*終成為千億寵糧市場的行業升級專家。

喜小雀:三隻松鼠亮相喜禮市場,初見鋒芒

目前國內的喜禮市場,面對我國一年超過1000萬場的婚宴與2800萬人次的各式宴會場景,與偌大市場相反的是,國內相對傳統的線下喜禮市場缺乏專業的品牌化產品組合,更是難以實現統一品牌形象的有效輸出。

基於此現狀,三隻松鼠在今年8月份,攜手旗下喜禮品牌“喜小雀“給整個傳統的喜禮市場帶來了全新的活力!通過配備高效定製化設備,滿足每一位用户的個性化需求,其天貓旗艦店承諾——"1份即可定製,3天內即可完成",相較於傳統行業大批量起訂,超長定製週期而言,無疑大大降低了消費門檻。高效完整的供應鏈結合個性化定製,使得喜小雀能夠為用户輸出系統性的商品解決方案。另一方面,喜小雀推出"零售服務化"解決了用户信任的問題,通過0門檻體驗、個性化定製、多買免費退等舉措,逐步建立起與用户的信任鏈條。

 

通過精準的需求把握,喜小雀已經在天貓旗艦店收穫了100%的好評,據天貓後台數據顯示,喜小雀的產品收藏率更是達到12%,為行業均值的3倍以上,成功打破了傳統喜禮市場的壁壘。

多品牌戰略,三隻松鼠出圈的保障

在消費升級的大背景下,野蠻生長的品牌自然而然會被時代淘汰,面對以Z世代為代表的新興消費者更為嚴苛的消費需求,三隻松鼠迎合時代攜手四個新品牌集體亮相,從專注於嬰童食品的互聯網專業品牌“小鹿藍藍”、到互聯網寵物科學餵養體系倡導品牌“養了個毛孩”、再到互聯網快食品品牌“鐵功基”與喜禮品牌“喜小雀”,全面覆蓋新消費細分市場。

三隻松鼠運用多品牌戰略,真正做到了以消費者為核心來構建品牌矩陣,並用完美的營銷業績突破了原有圈層的限制,消費者的剁手與品牌的出圈就自然地成為一個水到渠成的事情!


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