2020第21屆安徽國際糖酒食品交易會
下載APP

服務熱線

400-85-29888
在線交談 在線交談
wx

關注食品招商

​業務員下市場鋪貨,終端店各種拒絕!是因為你沒有這樣做!

更新時間:2020-11-11 來源:經銷商微刊 瀏覽:272 次

廠家每年出很多新品,然而鋪貨總是需要業務團隊,鋪貨過程肯定會遇到這樣或那樣的問題!專家總結各種應對辦法拿走不謝!

終端店面對業務人員的推銷,首先想到的是賺錢嗎?不完全是,更多店主關心的是你的產品(尤其是新品)賣不賣得動?會不會不賠錢?賣這個產品不會賠錢,有安全感,有利潤,故事才會開始。

終端客户聽到什麼話,看到什麼現象就會覺得安全呢?


總結一下無非以下幾點:


01、進貨量小、不壓資金、吸引消費者、不妨少進一點試試看


老闆,今天我給你推薦個新品(展示新品樣品),您沒賣過,先別急着多拿,先少進一點試一下;咱們零售店不是批發,一下走幾十件貨。零售店走零售,量小就得貨全,賺錢靠的就是多品種,*好是讓人到你店裏想買啥都能買到,才能把來人的錢賺到,你能給顧客留一個你這裏貨全,啥新品都有的印象,才能留住人。要不然一次沒有,兩次沒有,人家就去別的地方了,商店多的是,説不定就去你對門了。

説明:尤其對中小終端,推銷新品的時候,*好首*訂單不要下的太多,其一降低店主的進貨壓力可以增加成交率,其二首批貨迅速消化則會讓店主覺得的新品暢銷。當*1次店主進貨動銷之後,*2次可以適當增加訂單量,通過增加終端庫存壓力來提高店主主推意願。


02、鼓勵試銷,首批進貨可以貨物調換,零風險


對對對!您的説的對,不一定每種產品到店裏你都能賣掉都能賺錢,但一定要試一下,少進一點試一下能不能賣,如果不能賣,你進的少也不怕壓貨和壓資金,如果一試能賣——這不是多了賺錢的路子,況且三個月之後如果您真覺得賣不動,我們可以給您調換成您指定的暢銷產品。您知道平時我們不退換貨的,這次保證換貨只是針對*次鋪的產品,所以説您今天進貨是零風險,您幹嘛不試一下?


03、時間很充裕,而且我們公司推的新品一般都能推起來


調貨時間長:

新產品我們三個月內都可以調換,三個月,你有充足的時間嘗試一下這個新品能不能賣得動賺不賺錢。

保質期長:

這個產品保質期12個月呢,你拿到的是當月的新產品,離過期還有是十一個月時間呢,十一個月,就這幾包產品,您還怕賣不了?

我們推的產品持續一段時間都能推起來:

你回想一下,哪個產品不是剛開始打開市場都很難,*後從不能賣到火起來。再説了,我們公司的產品是國內*1品牌,廣告投入、促銷支持、業務人員拜訪後續服務,這些都是小企業不能比的, 我們公司推的產品不可能是一點也走不動。火不火,只是一個時間問題,您當時剛開始賣**產品的時候,不是也不好賣嗎?現在不是賣的很好嗎!


04、我們不是把產品賣給您就不管了,我們後面有周期*服務幫你動銷


有事你隨時能找到我:

您現在進新品算是趕上好時候了,以前這個市場是經銷商操作可能難免有些服務不到位的地方,今年開始我們廠家成立辦事處對零售終端週期性拜訪,我每週都來拜訪您一次,您有什麼事可以直接和我説就行,能力範圍之內的肯定幫你解決。還有您看我們貼在您店裏的客户服務卡,上面有我的手機號,還有我們公司主管的電話,您有問題隨時打電話就行,我們不是把產品賣給您就不管了,我們後面有周期*服務,幫您一起把這些產品賣出去!

咱們利益是一致的,我必須幫你把貨賣出去:

你放心我不可能騙你,讓你進你不能賣的貨,然後你賣不動,下次就再不從我這裏進貨了。我的工作不是“讓你進一次貨”而是想辦法“讓你多賣貨”,你有銷量有利潤才會長期進我們的貨。

所以我必須給你提供一系列服務、幫您擺貨架促進銷量、幫你算銷量下訂單、幫你管庫存防止即期品、有促銷直接給你支持(保證您能拿到促銷品),產品推廣重點有變化也會首先跟您講(免的您進錯貨跟不上公司推廣重點),我必須幫你你店裏把生意搞紅火,你賣的好,我拿的單子就多,咱倆的利益是統一。這次讓你進新品我也不可能害你,*後你賣不動肯定要找我,我還是在給自己找麻煩。


05、現在有政策,成本低風險小,早下手利潤高


成本低你不會賠錢:

“對,對,對”,新產品剛上市,消費者對產品不瞭解剛開始肯定動銷慢,但這也只是個時間的問題。就是因為現在是新品,才有這麼大的進貨促銷力度,等過幾個月產品逐漸推起來而且天氣轉暖到旺季了,促銷力度肯定減少了,您今天拿貨的促銷底板價這麼低,您進24瓶賣掉14瓶就把本錢賺回來了,剩下10瓶您淨賺,不可能讓您砸到手裏賠錢吧。

早下手才能賺錢:

不要等到“火起來”之後你再賣,零店一半以上的生意都是賣給回頭客,你早下手,你的老主顧就知道你這兒在賣這種產品,時間長了他們會習慣到你這來買這種產品。產品火起來的時候,你的路都鋪好了。要不然,到產品火起來了,你再進貨就遲了。(再説了現在新品利潤高、過一段時間利潤就可能降了。)


06、我們幫你做動銷,咱們一起把貨賣出去


陳列動銷


老闆你看,我們的新產品不僅利潤高,而且這個新品是公司今年的重點產品,公司配套了很多生動化工具,條幅/海報/摺頁/弔旗/桌牌/立卡/圍擋膜/kt板都有,我們專門培訓了生動化提高銷量的方法,從店外店內和餐桌三個位置幫您做陳列,店外咱們掛條幅做空箱陳列獎勵。店內我幫您在一進門的位置做個割箱梯形陳列,周圍配上條幅/海報/摺頁/圍擋膜/kt板。

*靠近消費者的地方就是餐桌——我給你在大廳桌面上做擺台陳列,每張桌子上擺上產品空瓶,掛上價格牌,消費者坐下順手就拿來消費了。其實好的產品陳列就是好像在店裏蹲了一個不用發工資的促銷員。產品陳列自己在推銷自己。我們已經在街口照這個生動化標準做了幾家店了,你不行自己去看看,看看能不能幫您促進銷量,看看做成那樣會不會賣不動。


促銷動銷


我們春節之前上的這個產品,產品自帶消費者促銷,每一桶油送一個微波飯盒,而且另外還帶*獎,首先到了過年的時候大家做飯菜就多,微波飯盒很實用。

另外這個贈品在超市裏零售要十幾塊,消費者花六十幾元買咱們一桶油送十幾元的贈品他們會覺得實惠,還有*獎,有的消費者拿咱們的產品過年走親戚送禮,給對方説裏面能*獎大獎可以去歐洲旅遊,更增加了他們送禮的份量,而且還不俗氣。產品對消費者帶這麼大促銷力度,您再稍微主動介紹一下,還會一點都賣不動嗎?


廣告促銷


現在產品剛開始肯定沒那麼多人點名要,但是很快就越來越多人要了,因為這個新品是我們公司今年的重點產品,針對這個產品投放央視廣告要連播半年時間呢。

2021春季全國糖酒會
在線留言Online message
* 姓名:
* 手機號:
微信號: 同手機號
* 代理區域:
* 類型:
* 留言內容:
我已閲讀並同意 《網絡用户信息保密協議》

食品招商網-專業的食品招商、食品代理服務平台,全方位滿足食品企業各類需求。

版權所有:食品招商網 | 客服電話:400-85-29888 | 法律顧問:班固律師事務所 劉鎔誠律師 | 備案:京ICP備08010544號

Copyright © 2009-2020 spzs.com. All Rights Reserved.    增值電信業務許可證:京ICP證110597號

客服1:點擊這裏給我發消息 客服2:點擊這裏給我發消息 鏈接合作:點擊這裏給我發消息