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千商匯聚、大咖雲集,共話經銷商創新發展!第七屆中國食品行業經銷商創新發展高峯論壇今日盛大開幕!

更新時間:2019-08-23 來源:淘寶傢俬集運 瀏覽:552 次

8月22日,由河南省糖酒食品流通協會、食品招商網、《銷售與市場》雜誌社聯合主辦,北京中企匯展國際會議展覽有限公司、食品視界、淘寶傢俬集運、名酒招商網、糧油調味品招商網共同承辦的“第七屆中國食品行業經銷商創新發展高峯論壇暨2019秋季全國食品大商精準對接會”在鄭州弘潤華夏大酒店盛大開幕。


河南省糖酒食品流通協會會長、河南省副食品有限公司董事長王慶雲,河南省糖酒食品流通協會食品專業委員會會長、食品保健品產品定位、營銷系統建設、互聯網招商**實戰專家、食品招商網創始人、董事長賈信河,《銷售與市場》雜誌社副社長張樹軍,河南省糖酒食品流通協會常務副祕書長張倩,河南糖酒食品流通協會食品專業委員會副祕書長孫留功,鄭州大漁品牌策劃有限公司創始人、產品頂層設計專家、實戰派戰略營銷專家張超,上海道姆企業管理諮詢有限公司董事長仝建成,《銷售與市場》編輯總監彭春雨、**研究員竇林毅及眾多知名品牌食品飲料廠商、全國代理商2000餘人出席了本次高峯論壇。


河南省糖酒食品流通協會食品專業委員會會長、食品招商網創始人、董事長賈信河在致辭時講到,食品招商網從08年起一直致力於食品行業的信息化招商服務,並緊跟行業發展變革的趨勢,為食品企業和代理商的信息化、數字化轉型升級提供解決方案,同時積極主導搭建行業溝通交流的平台,推動食品行業的健康快速發展。本屆高峯論壇已經是第七屆,食品招商網將一如既往地堅持服務廣大食品廠家和代理商、促進食品行業發展的歷史使命,為行業搭造交流溝通、學習成長的平台,為促進食品行業的進一步發展貢獻力量。


《銷售與市場》副社長張樹軍先生在致辭中表示,食品行業已進入激盪變革的新時期,《銷售與市場》聯合河南省糖酒食品流通協會和食品招商網舉辦本屆高峯論壇,就是為了推動經銷商和廠家之間、經銷商和經銷商之間深入直接地交流切磋,精準地對接合作,大家一起把握市場的變化,贏得渠道的主動權。


在當下競爭激烈的食品行業,誰的“核心競爭力”更突出,誰就更具有生存的優勢!經銷商不能只顧低頭拉車,更要學會抬頭看路,明確變革的方向,找到解決問題的方法!河南省糖酒食品流通協會食品專業委員會會長、食品招商網創始人、董事長賈信河做了“食品經銷商轉型升級創新發展之路”的主題演講,從“食品經銷商為什麼要轉型升級創新發展”、“食品經銷商面對市場變化該如何轉型升級”兩個方面做出了獨到地分析和解讀。


食品經銷商為什麼要轉型升級創新發展?賈總分析有五個主要原因:

1、消費者變化:對代理商經銷的產品要求也要變化2、 廠家招商區域的變化:代理區域越來越小,要求做透3、 網絡購物與新零售智能零售終端對傳統商超終端影響加大4、 B2B平台“全渠道”新型便民連鎖對經銷渠道衝擊加大5、 人力成本與經營成本上升要求傳統經銷商數字化管控升級

傳統經銷商實施戰略轉型升級時要注意自身的核心資源條件,賈總建議可以從四個維度着手:

1、產品向上升級:從經銷採購產品到自己生產產品,向上遊升級

2、銷售向下升級:自有零售或單位採購渠道升級,減少環節增加利潤

3、業務平行升級:增加新產品,實施信息化智能管控,降本增效

4、異業轉行升級:開拓新行業,增加新業務,建設新團隊,搶佔新機會

賈總還結合自身多年的食品行業操盤及運營經驗為大家分享了“**祕籍”:“食品經銷商不賺錢的八個漏洞”及“食品經銷商增加利潤的8隻手”。

食品經銷商不賺錢的八個漏洞:


食品經銷商增加利潤的8隻手:


新品對於廠家和經銷商來講,是一個永恆的話題。每年都有很多經銷商和廠家,因為選對新品、做對新品而踏上快速發展的道路;但是,每年也有很多經銷商和廠家,因為沒有選對新品、做對新品,而讓企業陷入窘境。鄭州大漁品牌策劃有限公司總經理張超針對選品這一問題,做了“選品必懂,超級新品的頂層設計”的專題演講,從不同時代下市場供需、品牌傳播、消費者需求的變化,詳細分析了為什麼“百億大單品”再難出現的原因。


什麼樣的產品才具有“超級新品”的潛力?張超先生*後總結出了選對產品的五個要素:

1、產品是否符合消費者的認知

2、產品是否是一個大的需求

3、產品是否具有差異化的價值

4、創意是否清晰的表達了產品價值

5、產品是否能成為貨架明星

新生代經銷商在發展的道路上面臨着哪些困惑?如何去應對並解決這些困惑?上海道姆企業管理諮詢有限公司董事長仝建成以“困惑中思維轉型,逆勢下生存成長——新生代(二代)經銷商的生存成長路徑”為主題,從“選擇平台、運作產品、渠道模式、經營盈利、盤活市場”五個方面展開詳細解讀,並指出了問題的解決方案。


河南省糖酒食品流通協會與食品招商網聯合成立的河南省糖酒食品流通協會食品專業委員會,自成立以來,在服務食品廠商、經銷商方面發揮了良好的溝通橋樑和交流合作平台作用,得到了廣大食品企業和經銷商的認可和支持。在本次論壇上,河南省糖酒食品流通協會會長王慶雲、河南省糖酒食品流通協會食品專業委員會會長賈信河分別為協會各級會員單位和專家顧問授牌並頒發了證書。


河南省糖酒食品流通協會會長王慶雲先生在隨後的總結致辭中講道,本屆高峯論壇的人氣和火爆程度再創新高,河南省糖酒食品流通協會對高峯論壇將一如既往地大力支持,同時對專家顧問和被授牌的會員單位表達了祝賀。


本次論壇受到了眾多知名媒體的關注和支持,人民網、新華網、央廣網、中國日報、網易、新浪、騰訊、環球網、鳳凰網、中華網、中國企業網、企業家日報、中國發展網、中國***、中國消費網、環球物流網、東方今報、搜狐自媒體、今日頭條等多家主流媒體進行了現場採訪和報道。




中國食品行業經銷商創新發展高峯論壇以促進食品行業健康發展為宗旨,關注食品行業發展新趨勢,探索行業數字化升級實施經驗,為行業搭造交流溝通、學習成長的平台。論壇迄今已成功舉辦七屆,規模和影響力不斷提升,是中原地區在“會議規格,參會人數,專業化程度”等方面****的食品行業發展論壇,得到了廣大食品企業和代理商的廣泛關注和積極參與。


作為食品行業互聯網創新招商模式的***、**招商精準對接模式的先行者,十餘年來,食品招商網不忘初心,始終堅持服務廣大食品廠家和代理商,並主動肩負起為食品企業和代理商搭建交流學習平台的責任;未來,食品招商網將繼續站在食品行業發展的*前沿,關注行業發展趨勢,探索行業轉型升級的實施方案,為食品行業的創新和發展提供更大助力!

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